Marge par consultant
Le chiffre d'affaires facturé par un consultant moins son coût de journée complet, en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires. Aucune formule canonique : précisez les coûts intégrés.
Définition
La marge par consultant est le chiffre d'affaires facturé par un consultant sur une période moins le coût de ce consultant sur la même période. Le chiffre d'affaires correspond au taux journalier multiplié par les journées facturées. Le coût est le coût de journée complet multiplié par les journées. Le plancher du chargement est le salaire plus les charges patronales ; l'outillage et une allocation de frais généraux restent optionnels.
Le résultat se lit en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires. Un indicateur proche est le taux de marque, un ratio français qui signifie prix de journée moins coût de journée, divisé par le prix de journée ; il mesure la même qualité d'une mission. Comme les chargements diffèrent, deux cabinets peuvent annoncer des marges différentes pour un même consultant, donc toute comparaison exige d'annoncer les coûts intégrés.
Formule
Marge par consultant = (taux journalier x journées facturées) moins (coût de journée complet x journées). Aucune formule canonique : le résultat dépend des coûts intégrés, salaire et charges patronales au minimum, outillage et allocation de frais généraux en option. Annoncez votre chargement.
Exemple: Un consultant facturé 500 € par jour pendant 18 jours apporte 9 000 €. Avec un coût chargé de 350 € par jour, le coût atteint 6 300 €. La marge est de 2 700 €, soit 30 % du chiffre d'affaires.
Pourquoi c'est important
Une marge moyenne d'entreprise peut rester saine pendant que certains consultants perdent de l'argent. Un consultant à taux journalier élevé facturé à rarement, ou un consultant peu cher sur une mission remise, se cachent dans l'agrégat. Lire la marge par consultant révèle si le problème vient du taux ou du taux d'occupation, et ces deux problèmes demandent des corrections opposées. Les chiffres couramment cités situent les marges brutes des cabinets entre 25 et 35 %, mais c'est une plage répétée, pas une loi. La tendance de chaque consultant et l'écart entre les consultants disent plus qu'une moyenne unique.
Comment améliorer la marge par consultant
- 1
Relisez la marge par consultant chaque mois. La dérive est invisible dans les moyennes d'entreprise et devient évidente en triant le vivier de la marge la plus faible à la plus élevée.
- 2
Séparez les problèmes de taux des problèmes d'occupation. La même perte de marge peut venir d'un prix de journée bas ou de journées facturées trop rares, et les corrections sont opposées.
- 3
Renégociez ou repricez les missions sous votre plancher de marge avant leur renouvellement automatique. Un renouvellement silencieux verrouille la perte pour un an de plus.
Ce qu'Okouro en affiche
Okouro stocke le coût et le taux de facturation ensemble, par consultant et par mission, donc la marge se calcule en continu à ces deux niveaux. Les champs de coût restent masqués aux consultants selon leur rôle, et une offre gratuite permet de tester le suivi.