TJM (taux journalier moyen)
Le TJM, taux journalier moyen, est le prix net d'une journée facturée : chiffre d'affaires divisé par les jours facturés. C'est un prix, jamais un coût. La marge vit dans l'écart avec le coût journalier du cabinet.
Définition
Le TJM, taux journalier moyen, est le chiffre d'affaires facturé hors taxes divisé par le nombre de jours facturés. Il donne le prix net d'une journée de travail vendue à un client. Les cabinets l'utilisent pour comparer les missions, les clients, les consultants et les périodes, pour vérifier un devis avant signature et pour négocier un renouvellement en connaissance de cause.
Le TJM est un prix, jamais un coût. Son miroir est le CJM, coût journalier moyen : ce qu'une journée coûte réellement au cabinet, salaires et charges compris. La marge d'une mission tient tout entière dans l'écart entre les deux, car un taux qui semble élevé ne veut rien dire tant qu'on ne le lit pas à côté de ce coût.
Formule
TJM = chiffre d'affaires facturé hors taxes / jours facturés
Exemple: 12 500 € HT facturés sur 25 jours = 500 € par jour
Pourquoi c'est important
Le taux journalier moyen est le premier signal de rentabilité et le chiffre sur lequel un client ancre une négociation. Calculé seulement au niveau du cabinet, il masque les poches de remise silencieuse et laisse une longue mission à tarif bas tirer la moyenne vers le bas sans qu'aucun taux ait baissé. Suivi par client et par consultant, le même chiffre montre où renégocier un renouvellement et où un devis a été signé trop bas.
Comment piloter votre taux journalier moyen
- 1
Suivez le TJM par client et par consultant, pas seulement au niveau du cabinet : une moyenne unique masque des poches de remise qui n'apparaissent jamais dans le chiffre global.
- 2
Remisez volontairement : connaissez le plancher du CJM, le coût journalier en dessous duquel une journée détruit la marge, avant de baisser le taux pour gagner un renouvellement.
- 3
Revoyez les taux à chaque renouvellement avec le chiffre de la marge sur la table, pour discuter de l'écart entre prix et coût, pas du seul taux.
Ce qu'Okouro en affiche
Dans Okouro, chaque mission porte son taux de facturation et chaque consultant son coût journalier, donc le TJM et l'écart de marge se calculent en continu, par mission et par personne. Les champs de coût restent masqués aux consultants selon leur rôle. Un plan gratuit permet de commencer sans carte.