Revenu par consultant
Le revenu net divisé par l effectif consultant moyen sur la période, en équivalents temps plein. Une moyenne de productivité utilisée en reporting, benchmarks et évaluations.
Définition
Le revenu par consultant divise le revenu net hors taxes par l effectif consultant moyen sur la période, en équivalents temps plein. Aucune formule canonique n existe, donc déclarez les deux choix qui font bouger le chiffre : quel revenu, facturé ou constaté, et quel effectif, ETP moyen ou fin d année, salariés seuls ou salariés plus indépendants.
C est une moyenne de productivité, pas un chiffre de rentabilité. Deux cabinets avec un revenu par consultant égal peuvent porter des marges très différentes selon le coût journalier, donc le ratio dit ce qu une tête vend et rien sur ce que le cabinet garde. Boards, benchmarks et évaluations l utilisent comme référence de taille et d efficacité.
Formule
Revenu par consultant = revenu net hors taxes / effectif consultant moyen sur la période (ETP)
Exemple: 2,4 M€ facturés sur un an avec un effectif moyen de 30 consultants = 80 000 € par consultant et par an.
Pourquoi c'est important
Boards, investisseurs et repreneurs lisent ce ratio comme un raccourci de l efficacité de votre modèle, il apparaît donc en reporting, en benchmark sectoriel et en évaluation. En tendance interne il est encore plus utile : un chiffre qui monte signifie que chaque tête porte plus de valeur facturée. Lisez-le à côté de la marge par consultant, car le revenu sans le coût ne dit que la moitié de l histoire, et gardez des règles de calcul constantes pour que la tendance reste comparable.
Comment améliorer le revenu par consultant
- 1
Décidez volontairement d inclure ou d exclure les indépendants et écrivez la règle ; les mélanger en silence fausse le ratio d année en année.
- 2
Lisez-le à côté de la marge par consultant : le revenu sans le coût ne dit que la moitié de l histoire, et le coût journalier sépare deux cabinets au ratio identique.
- 3
Comparez votre propre tendance sur plusieurs périodes plutôt que les chiffres publiés par d autres cabinets, qui reposent sur des choix de revenu et d effectif invisibles.
Ce qu'Okouro en affiche
Okouro accumule les jours facturés par mission et par consultant à partir des feuilles de temps validées, et les tableaux de bord agrègent le revenu sur l effectif, si bien que le ratio de revenu par consultant se recalcule au fil du mois au lieu d attendre un tableur de fin d année. Un plan gratuit existe pour démarrer.